汽車金融租賃公司分析

發布時間:2020-04-14 02:10:00

汽車金融租賃公司分析

行業研究報告:主要分析汽車金融租賃領域幾大公司的經營狀況,研究易信集團、神州集團、大白汽車的經營模式、風險控制策略、產品狀況、車輛經營政策、客戶準入等

商業模式:

利息商店采用自建商店的總資產模式。通過與整車廠的戰略合作,曲店以購車為重點,為用戶提供低門檻的購車服務。租賃3至4年后,車輛所有權轉移到用戶名。

在網絡渠道方面,興趣商店主要改造了6200萬以前消費金融業務的注冊用戶。它的在線流量通道只是支付寶的“分階段”入口和大白車分階段應用。截至2018年1月,達貝已在**開設175家自營店,銷售汽車6600輛。

大白汽車強大的電子商務屬性可以帶來更低的購買門檻和客戶獲取成本的優勢。通過大數據,你可以知道銷售模式,然后用準確的模型計算出銷售量、庫存和交貨期的組合。對用戶來說,這也意味著降低車輛的收集速度和安裝成本。

下游汽車經銷商的合作模式有很多,種是向大白提供客戶,大白全款購車,用戶提車后回扣傭金;第二種是從主機廠購車成為自己的車源,然后引導其通過汽車經銷商和自營商店。目前,有趣的店面資料太少,很難對其商業模式做出更多的解讀。

大牌汽車點評:

大白的業務所占比例相對較小。該業務成立之初,只是為了增加P2P的投資目標,其在相關領域的經驗和思路布局不足。

通過P2P籌集資金注入達貝汽車租賃業務后,可能出現二次貸款行為??紤]到這種模式的合規性,在中國很難長期持續下去。

風險控制:

用戶在應用程序中選擇要購買的車輛,然后需要完成實名+芝麻授權。通過信用審核,準備材料到店完成審核。

訪問:

曲店6240萬網民集中在18-35歲之間。據稱,其中70%的人有購車需求,這使得他們更容易轉變用戶,成為白人大客戶。此外,曲店還將為線下門店(自營店和汽車經銷商)提供客戶支持。截至2018年3月,已有175家直營店開業。

汽車經銷商政策:

不同的車源,大白分為兩種模式。與汽車經銷商的合作模式通常給客戶提供低、中、高利率。對于不同的分期付款方式(一般為3年或4年),將不同比例的傭金返還給汽車經銷商(傭金比例的基數為客戶貸款金額)。

大白河源的固定貸款利率約為8%(年利率約為10%),將根據不同的指導價收取基本傭金。在直營店開店或與汽車經銷商合作的前幾個月,將有活動獎勵和5套月銷量為線,單筆傭金不同。

通過應用邀請朋友到特定商戶的店鋪下單,并給予合作商戶1000元回扣。所謂邀請朋友,實際上是汽車經銷商門店的一種激勵行為。

根據以上信息,單套綜合返利在3000-7000之間,獎勵立即結清。我們從庫存和展覽方面對汽車經銷商有支持,對展廳沒有要求。



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